Как нанять риэлтора, чтобы он не уволился через месяц

Качественные, и главное, правильно сделанные фотографии, способны значительно ускорить процесс продажи объекта или сдачи его в аренду. Но зачастую риэлторы игнорируют возможности фотографий, как инструмента скорейшего закрытия сделки. Просматривая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель ориентируется не только на цену, метраж и обещания хорошего состояния квартиры или коттеджа, но и внимательно изучает фотографии. Именно в этот момент происходит, по сути, первое знакомство покупателя с его возможным будущим жильём. Однако, продолжение у этой встречи может и не произойти, если квартира представлена не в лучшем свете. Как не упустить своего клиента, показав ему товар, как говорится, не только лицом, но и с лучшей стороны этого лица Преимущества облачной СРМ 9 Мая Наши клиенты зачастую спрашивают нас: Приведем несколько неоспоримых доводов: Безопасность офисного компьютера гораздо легче украсть или исказить на нем информацию, чем из профессионально защищенного серверного"облака" Надежность Все работает 24 часа в сутки, при этом вашей компании не нужно иметь в штате своего системного администратора. При перебоях на одном сервере, система тут же переключается на другие и работа продолжается прозрачно для пользователя.

Риэлторами не рождаются

Особенности продаж в недвижимости анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора определение проблемных зон и точек роста определение стратегии личного професионального развития формирование предложения для покупателя услуг — что и как мы продаем? Алгоритм работы с вариантом. Эффективность соблюдения технологии Профессиональные инструменты продаж — где их брать, как их создавать и использовать Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.

Возражения клиента как ресурс взаимодействия Способы предупреждения ситуации возражения Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом; Специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе; Виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями возражения.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зачастую руково дители риелторских компаний пони мают необходимость обучения каждого со трудника, тогда и система обучения принимает более упорядоченный ха рактер. ждать, что обучившиеся сотрудники вернутся на работу и сразу же начнут работать по новому.

Разграничение прав доступа в зависимости от структуры Вашего агентства Отчеты об эффективности работы агентства и риэлторов Доступ к редактированию абсолютно любой информации на сайте Получение новых объявлений с сайта Наши преимущества Мы разрабатываем систему специально для Вашего агентства, учитывая ваш опыт работы, дополняя его своим. Система предоставляется без абонентской платы. Это дает Вам значительную экономию.

В процессе разработки системы, мы взаимодействуем с сотрудниками агентства, адаптируя систему для них и параллельно проводя обучение. Мы разрабатываем для агентства интернет-сайт с индивидуальным дизайном, учитывающим фирменный стиль. Мы избавляем сотрудников агентства от рутинной работы по подготовке типовых договоров и выгрузке объявлений на доски, автоматизируя данные функции. Неограниченное количество реквизитов для описания объектов и заявок разных категорий на ваш выбор Система доступна из любой точки мира Каждый сотрудник использует отдельный аккаунт.

Количество сотрудников, работающих в системе не ограничено Условия предоставления и цена Система устанавливается на хостинг клиента или хостинг, предоставленный нами. Система не имеет никаких ограничений по количеству пользователей, страниц, объектов. За пользование системы не взимается абонентской платы. Система может быть дополнена абсолютно любыми функциями. В стоимость базовой версии входит интернет-сайт со всеми необходимыми функциями и удобная система автоматизации, адаптированная специально для Вашего агентства недвижимости.

Стоимость включает в себя саму систему, ее настройку и 16 часов доработок.

Пожалуйста, оцените Кризис сильно отразился на работе риэлторов. Доходность риэлторского бизнеса в последние полтора—два года упала в несколько раз. Сегодня агентства на рынке недвижимости, не важно, маленькие они или большие, заняты поиском ресурсов и технологий, чтобы увеличить эффективность своей работы. На одной из секций, прошедшей в ходе недавнего Национального конгресса по недвижимости, риэлторы обсудили методы и технологии работы в современных условиях.

Управление эмоциями С наступлением кризиса многие риэлторские компании столкнулись с текучкой кадров, с тем, что нужно в своей работе переходить на новые технологии и применять новые подходы, чтобы удержаться на рынке. Один из них — отбор кадров, основанный на изучении ценностей, компетенции и знаний претендента.

Эффективное управление продажами в риэлторском бизнесе Ведущий: . Содержание оперативной работы руководителя 15 1. к деньгам – сравниваем себя с более состоятельными людьми – становясь более.

Продвинутые агентства недвижимости используют -системы для более эффективной работы со своими клиентами. -систем сегодня существует множество, но не все они хорошо адаптированы под нужды риэлторского бизнеса. Программы оценивались по 4 критериям: Система создана на базе сети риэлторских агентств и имеет массу специфических"риэлторских функций", таких как парсер сбор контактов собственников с более чем 15 крупнейших досок объявлений, выгрузка объявлений на ресурса.

Размещение программы в"облаке" позволяет получить доступ ко всем ее возможностям из любой точки мира как с офисных, так и с домашних компьютеров, а также смартфонов и планшетов. Удобный интерфейс, гибкая настройка прав сотрудников на публикацию объявлений, а также к различным полям объектов и документов, создание иерархических структур доступа: Документооборот компании, получение автоматически заполненных документов после внесения сотрудником клиентских данных в форму. Поиск объектов в базе агентства и в базах партнерских агентств, -презентации объекта, подробные отчеты по рекламе — вот краткий перечень того, на что способна эта система.

Исходя из этого, стоимость аренды системы на 10 пользователей в месяц составляет руб. Стоимость выгрузки объектов недвижимости на интернет-площадки не лимитирована и определяется тарифами самих порталов. Немаловажным преимуществом является удобный интерфейс, наличие системы подсказок для новичков, руководства пользователя и видео-уроки, что позволяет освоить сервис за несколько часов.

Сколько зарабатывают риелторы и как устроен их бизнес?

Зачем нужны -программы учета недвижимости, если есть ? Вероятно, вы посмеиваетесь над ним втихаря, пока забиваете данные в . В то же время, некоторые ваши конкуренты почему-то бросают и переходят на — программы учета недвижимости. Но зачем какая-то , если отлично справляется с задачами риэлтора? Вопрос не праздный.

(Рекомендации руководителю на примере риэлторского бизнеса). найти работу со стабильным окладом тыс. рублей, тем более, если у человека . эффективности труда новых сотрудников на начальном этапе работы в.

Обучение риэлторов. Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: Дело в том, что клиенты изменились. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы , также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги. Так как же нам встретится: Нужна самопрезентация, самореклама. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов: Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время. В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя.

Как стать хорошим риэлтором

Однако на практике это не всегда так. Выделим семь несложных критериев оценки эффективности работы агента на разных этапах сделки. Риэлтор постоянно с вами на связи Есть ли звонки по квартире или нет — неважно. Профессионал всегда на связи с клиентом. Нервничать нужно тогда, когда вы несколько дней более 10 не общались.

За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, Уровень проработки бизнес-процессов и проектной работы внутри многих метрик эффективности контактов с потенциальными кандидатами. Это больше похоже на базар, чем на цивилизованный рынок.

Мы и партнеры - огромная сеть из риэлторов и 30 агентств недвижимости. Мы постоянно проходим тренинги и совершенствуем навыки. Мы сертифицированные специалисты ипотечного кредитования. У нас много покупателей. Мы продаем квартиры в обозначенные сроки. Каждый наш сотрудник - профессионал своего дела и многопрофильный специалист. В набор компетенций входят как знание рынка недвижимости, так и юридические аспекты проведения сделки, наши специалисты умеют работать с документацией.

СИСТЕМА НАЙМА АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Залогом успеха развития компании были и являются сотрудники агентства — именно отбор и обучение риэлторов компании является важнейшей операционной стратегией нашего бизнеса. Компания постоянно развивается и внедряет новые технологии работы, основанные на современном подходе к сделкам с недвижимостью. Мы расширяем масштабы деятельности, открываем новые отделы, новые офисы — мы заинтересованы в привлечении новых эффективных сотрудников любых категорий — как с опытом, так и без опыта работы в недвижимости.

Агентство"Простор-недвижимость" имеет свидетельство на товарный знак Вежливые риэлторы! Еще мы запатентовали систему предоставления услуг агентством недвижимости, обеспечивающую скоростные продажи.

Это значит, когда вы приходите с утра на работу, у вас есть . Тем более вы можете сразу увидеть квартиру, поговорить со .. Вы мне очень помогаете понять проблемы ниши риелторского бизнеса в России).

Алгоритм действий интервьюера и кандидата представлен в табл. Прежде чем начать интервью в офисе, необходимо убедиться, что в нем своевременно проведена уборка, отсутствуют посторонние запахи. На время проведения интервью пользование кухней нежелательно. Интервьюер должен быть одет строго в соответствии с дресс-кодом. Для интервью требуется два стула, письменный стол. Стулья следует расположить так, чтобы интервьюер и кандидат не находились прямо напротив друг друга, но при этом кандидат не мог видеть отметки, которые делает интервьюер.

При подготовке к интервью необходимо: Перед переходом к интервью обратите внимание на следующие признаки, которые свидетельствуют не в пользу кандидата:

Полезные советы

Главная Наши статьи Кто ты, современный риэлтор? Кто ты, современный риэлтор? Профессия риэлтора в России считается достаточно молодой, но несмотря на это она претерпевает значительные изменения в последнее время.

Одних знаний о рынке недвижимости уже недостаточно для эффективной работы. Мы предлагаем новый формат прокачки в риэлторском бизнесе. повысят свою эффективность и ознакомятся с актуальными аспектами трансформации Как получать больше звонков от покупателей.

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе. В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики.

Риелторская услуга 20—30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа. За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным. Во многом из-за этого на лакомый кусок посреднических услуг при продаже недвижимости позарились все кому не лень.

Ставки возросли: Для успеха нужно стать как минимум сильным агрегатором. Наряду с перспективами риелторского направления очевидно, насколько перспективен и капиталоемок рынок банковских услуг и рынок застройщиков. Пути на эти рынки лежат через контроль или хорошее взаимодействие с риелторским бизнесом. Большое количество участников рынка, банков и крупных девелоперов начали активно внедряться в это поле и применять различные инструменты для усиления своего присутствия.

Можно констатировать: Сегодня риелторский бизнес серьезно проигрывает в технологиях.

чПКФЙ ОБ УБКФ

Как нанять риэлтора, чтобы он не уволился через месяц Алёна Солнцева 12 По статистике из человек, которые приходят работать в агентства недвижимости, 99 через пару месяцев увольняются. В чем причина? Виноват сотрудник, привыкший лениться, или руководитель, не способный мотивировать? Мы решили во всем разобраться и узнали у -специалистов, какую роль играет стажировка, как удержать работников и нужно ли это делать. Но ведь бывают и другие примеры, когда существует команда с поддержкой, обменом мнениями и новостями, также здоровой конкуренцией, в этом случае качество работы повышается и эффективность, соответственно, тоже.

ГОДА г. ОДЕССА. Риелтор, директор агентства недвижимости, бизнес- тренер. . Опыт работы в риэлторском бизнесе более 17 лет. С года.

Юлия Плетнева проводит аудит и практические консультации. Преподавала гражданское, семейное, жилищное и патентное право, ведёт дела в судах. Преимущества этой книги: Модель 5 - геометрия команды, создающая энергию. Краткое руководство к действию для лидеров Книга является руководством для применения авторской методики, используемой с года в разных областях бизнеса.

Если Вы хотите идти в ногу со временем, создавать рынок, а не просто изучать позитивный опыт других, присоединяйтесь! Изучайте подход, читая книгу и используя передовую методику уже сейчас. Уже более 20 директоров и владельцев риэлторского бизнеса в России приобрели и начали использование данного подхода.

Центр риэлторских бизнес-технологий

Основные задачи Центра: В настоящее время данное сотрудничество перешло на новый, более высокий уровень, открывающий студентам ННГУ дополнительные возможности в сфере будущей профессиональной деятельности. Речь идет, прежде всего, о получении студентами дополнительных специальных знаний, позволяющих им повысить уровень собственной конкурентоспособности, приобрести навыки практической работы в риэлторской сфере в период учебы в университете, сократить время адаптации на рабочем месте.

Риэлторский бизнес: пришел, увидел, изменил! бизнеса. Они ввели новые стандарты работы и, как результат — довольно быстро и легко завоевали.

Она подробно проконсультировала про особенности покупки недвижимости в Латвии для нерезидентов, необходимый пакет документов. Благодаря Нелли Оссе я знаю как купить недвижимость в Латвии безопасно и выгодно. Ее методы актуальны в любых городах, они рабочие, просто бери и делай. Я очень признательна Нелли за ее профессионализм, за ее опыт, за ее подачу материала.

Мне очень помогли методы увеличения продаж недвижимости на основе калькулятора зарплат. Просто открытие для меня. Как все может быть логично и просто. Спасибо ещё раз большое за обучение. Это говорит о том, что инструмент универсальный. Только задал вопрос — у тебя готово решение. Сказать о тебе, что ты клиентоориентирована — это ничего не сказать.

Благодаря ей, полностью погрузилась в информацио о рынке недвижимости Юрмалы. Изучив мои требования и пожелания, были проработаны все интересные для меня варианты по заданным критериям; быстро производились оповещения о появлении новых вариантов; Нелли лично присутствовала при посещении всех отобранных объектов. Вместе с ней был найден замечательный дом, быстро произведена сделка с полным соблюдением моих интересов.

Риэлтор? Твоя комиссия останется при тебе!