Инструментарий и методическое обеспечение системного анализа при стратегическом планировании

Уход с рынка Отступления Если доля фирмы опускается ниже оптимального уровня, перед ней встает дилемма: Использование атакующей стратегии целесообразно в нескольких случаях: Практика свидетельствует, что проведение атакующей стратегии сопряжено со значительными трудностями в следующих ситуациях: Оборонительная, или удерживающая, стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Она может быть использована: Оборонительную стратегию часто применяют крупные фирмы на известных для них рынках. В то же время подобный вид стратегии таит в себе опасность.

Конкурентные стратегии бизнес-единиц

Доля рынка по отношению к крупнейшему конкуренту Темп роста рынка в сопоставимых долларах по отношению к росту ВНП Рис. Динамический анализ портфеля товаров [7, с. Переизбыток стареющих товаров указывает на возможность спада, даже если текущие результаты не предвещают ничего плохого. Подобная ситуация неизбежно сопряжена с риском потери независимости.

Не будем забывать, что данный тип диагностики дает достоверные результаты только в том случае, если учитываются высказанные ранее предположения. Эффект опыта может наблюдаться не на всех товарных рынках, имеющихся в портфеле фирмы.

С появлением CD-ROM компьютер занял в домашнем обиходе такое же место, как и В силу этого их бизнес очень сильно зависит как от ситуации на рынках у каждой из фирм налажены свои каналы сбыта продукции, доли рынка Определить, как это влияет на стратегические решения фирм.

Рассмотрим в схематическом виде эти четыре основных шага процесса выбора стратегии. Уяснение текущей стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решение по поводу будущего, не имея четкого представления о том, в каком состоянии находится организация и какие стратегии она реализует. Для этого могут быть использованы различные схемы. Один из возможных подходов предложен Томпсоном и Стриклендом.

Согласно их мнению, существует по пять внешних и внутренних факторов, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией. Анализ портфеля продукции представляет собой один из важнейших инструментов стратегического управления. Он дает наглядное представление о том, что отдельные части бизнеса взаимосвязаны между собой и что портфель как сумма существенно отличается от простой суммы его частей и гораздо важнее для фирмы, чем состояние ее отдельных частей.

С помощью анализа портфеля продукции могут быть сбалансированы такие важнейшие факторы бизнеса, как риск, поступление денег, параметры этапов жизненного цикла организации. Менеджерам при его проведении приходится фокусировать свое внимание на отдельных стратегиях путем их выделения. Существует семь шагов проведения анализа портфеля продукции.

Ваш -адрес н.

Сегментирование рынка концентрация на сегменте Рис. Матрица конкуренции по Портеру В матрице представлены три вида конкурентных стратегий: Лидерство в области издержек, или стратегия низких издержек. Эту стратегию выбирают крупные предприятия, способные охватить отрасль в целом.

Повышение удельного веса на рынке: увеличение рыночной доли. 4 .. Определить емкости рынков по каждой продукции предприятия,. Оценить .

Для сбора информации маркетологи используют определенные методы. Основные методы сбора первичной информации: Выделяют 4 подхода к их осуществлению: Прямое наблюдение предполагает непосредственное наблюдение за поведением, скажем, покупателей в магазине например, в какой последовательности они изучают товары, выставленные на прилавке. При применении непрямого наблюдения изучаются результаты определенного поведения, а не само поведение. Здесь часто используются архивные данные, например, данные о динамике запасов определенных товаров по годам могут быть полезными при изучении сдвигов в рыночной ситуации.

Открытое наблюдение предполагает, что люди знают о том, что за ними наблюдают, — например, при проведении специальных экспериментов.

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Маркетинг менеджмент в Компания была основана в Сиэтле в х гг. Все началось с продажи свежемолотого кофе местным любителям этого напитка. Ухватившись за эту возможность как основу стратегии проникновения на рынок, компания создала базу лояльных клиентов в Сиэтле.

классическим публикациям BCG по стратегической тематике, чтобы оценить их Компании использовали матрицу для принятия решений о том, в развитие каких рынков и бизнес-единиц им следует . относительной доли рынка и устойчивой конкурентоспособно- стью. . Каждая компания нуждается.

Эта матрица отличалась просто той, элегантностью, была количественной, просчитываемой, яркой и, самое главное, делала ненужными догадки и домыслы. И конечно же, она принесла Бостонской группе кучу денег. Как только подразделения расставлены по клеткам матрицы, можно легко принимать решения и соответственно распределять ограниченные ресурсы. Они владеют большой долей быстрорастущих рынков. Эти подразделения нуждаются в финансировании для дальнейшего развития, но, поскольку они занимают сильные позиции в конкурентной борьбе, можно предполагать, что у них высокие прибыли и они генерируют значительные денежные средства.

Но если им требуются средства, их необходимо предоставить, так как отдача от капиталовложений обещает быть высокой. При прочих равных условиях ни в коем случае нельзя откачивать деньги из таких подразделений, поскольку это обязательно причинит им вред. Из них можно выдаивать деньги, чтобы направлять на помощь другим подразделениям компании или на финансирование НИОКР.

Они нуждаются в огромных средствах, поскольку им надо финансировать свой рост, однако маловероятно, что эти подразделения будут генерировать большие капиталы, так как они стремятся завладеть долей рынка и пока не получают выгод от экономии, достигнутой благодаря производствен ному опыту так называемой кривой обучения.

К ним относятся предприятия, удерживающие малые доли медленнорастущих рынков. Можно ожидать, что прибыли у них незначительны или вообще отсутствуют. В целом маловероятно, что подобные попытки чудесных превращений окажутся успешными. Еще лучше продать или ликвидировать убыточные предприятия.

Они все больше требуют от руководителей умения видеть перспективы и принимать обоснованные стратегические решения. И в первую очередь это относится к деятельности, определяющей перспективы развития предприятий. Решения в отношении товаров, расположения, структуры, назначения высшего руководства и т. Они всегда оказывают влияние на эффективность работы фирмы.

Стратегии разВития оСноВных напраВлений бизнеса. 59 другие Важные СтратегиЧеСкие напраВления. . тренд падения доли рынка и укрепить рыночные позиции Банка. На решения на базе компании «Яндекс.деньги ». тем для развития Сбербанка. По каждой из них были достигнуты зна-.

В общем случае задача заключается в классификации каждого рассматриваемого рынка товара по двум независимым измерениям: Для этой цели разработаны различные методы анализа с применением матриц и с использованием разнообразных индикаторов привлекательности и конкурентоспособности. Мы ограничимся рассмотрением двух наиболее популярных из них: Несмотря на схожесть, эти методы основаны на различных предпосылках и выбор того или другого из них не безразличен с точки зрения получаемых результатов .

В матрице БКГ используются два критерия: Получаем таблицу с двумя входами, разбитую линиями раздела на четыре квадранта. Доля рынка, превосходящая этот уровень, считается большой, и наоборот. Матрица, таким образом, исходит из понятия относительной доли рынка, введенного в главе 5, определяемой по сравнению с долей рынка, принадлежащей наиболее опасному конкуренту. Это низкая доля рынка, поскольку она меньше 1. Обращение к понятию относительной доли рынка основано на гипотезе о наличии положительной корреляции между долей рынка и опытом, а следовательно, и рентабельностью.

В одних корпорациях бизнес-единицам предоставляется значительная степень свободы, с тем чтобы менеджмент подразделений самостоятельно устанавливал плановые показатели по продажам и прибылям. В других компаниях руководство определяет только основные цели бизнес-единиц, в то время как менеджмент пос-ледних самостоятельно разрабатывает направленные на их достижение стратегии. В третьих — высшее руководство и определяет цели подразделений, и активно уча ствует в процессе разработки стратегий бизнес-единиц.

Штаб-квартиры любых организаций осуществляют четыре вида деятель ности в области планирования: Со временем миссия может меняться по мере того, как корпорация добавляет в свой бизнес-портфель новые виды продукции или выходит на новые рынки. Определяя миссию организации, ее руководство должно задать себе сформу лированные Питером Друкером основополагающие вопросы:

Сиюминутные стратегические решения, которые принесли некоторым компаниям успех .. не справляется со всем комплексом типичных функций менеджмента). Стратегическая единица бизнеса (СЕБ) — это внутрифирменная относительной доли рынка (ОДР) и темпов роста отраслевого рынка.

.

.

XX столетия профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер, позднее Чтобы определить свою стратегию с помощью матрицы «рост/ доля по двум параметрам — темп роста отрасли и относительная доля рынка. .. Разумеется, стратегия минимальных издержек подходит не каждой компании.

.

3000+ Common English Words with British Pronunciation